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      1. 【封面人物】打造戰術 勇于挑戰——于寧

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        齊魯大地,江浙地區,面積最小的大區爆發出了最強的聲音,2018年在他的帶領下,華東大區一路劈波斬浪,年度回款增長量,增長率達各大區最高!



        于寧


        一本營銷中心

        *集團優秀員工*



        COVERS






         Q:采訪記者  孫夢琪(以下簡稱“孫”)

        A:采訪嘉賓  于寧(以下簡稱“于”)

        孫:于老師,您好!歡迎做客【閱·開心】,非常榮幸能跟您聊一聊。其實說熟悉呢,我們也挺熟悉了,上個月的導購活動湊巧我們一起去了東營,路上聊了很多,您給我的感覺既幽默又聰明,我十分佩服??墒钦f不熟悉,我還真對您有點陌生呢。您現在負責的大區包括哪些省份呀,上次的山東導購活動進行的怎么樣呢?


        于:其實我主要負責的是華東三?。荷綎|、江蘇、浙江。

        首先我認為上次的導購活動比較成功,非常感謝各位業務員與編輯們的共同努力。從結果來看,也就是添貨數據,有導購的零售店占山東總零售店的20%,但添貨數據卻占了全省當月添貨數據的75%。從過程中看,業務員與編輯老師們都有滿滿的收獲。業務層面的收獲是,對送輔導班與朋友圈分享的戰術全程跟蹤,效果反饋都很好,這就更加堅定我們后期要將此戰術大規模開展的信心。編輯層面收獲是,讓編輯老師通過導購看到我們一本銷售好了,會更加堅定我們老師對一本產品的信心,與此同時編輯老師們通過在一線實戰過后,可以更好的結合市場因素來考慮問題,思考角度、層面都會發生一些變化。




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        于寧與同事合影


        孫:這次公司投入大量的人力財力去支持這個導購活動,看來是頗有成效,當然是不是與您本人超強的營銷技巧分不開呀(哈哈)。上次在書店時,我從您的話術中學到不少技巧呢, 您可以在這兒跟大家分享一下導購活動的精髓嗎?另外除了導購,平時還有其他好的促進銷量的活動嗎?


        于:我認為導購的目的并不是單純的一次推薦產品,業務層面是為了在賣產品的基礎上讓多家店能夠同時實施某一戰術,打造某一戰術,更好的去改進這一戰術,最終目的是為了給其他省份提供成熟的戰術支持。編輯層面是為了更好的接觸一線,思考問題角度多元化再做產品會更接近人們的需求。我們平時除了導購活動其他促銷活動還有很多,比如送樣、捆綁銷售、買贈活動等。


        孫:作為大區負責人,想必您一定十分了解我們產品的市場,最近有哪些產品特別暢銷呢?您覺得“一本”這個品牌現在在消費者眼中是什么樣的呢?


        于:最近我們的語文專項,小學語文閱讀訓練100篇,初中現代文閱讀100篇特別暢銷,其它產品也很不錯?,F在我知道的,當提起“一本”兩字消費者一般都會說是高品質,語文專項最棒!


        孫:據我了解,您獲得過“最佳銷售員工”“18年集團優秀員工”的榮譽獎,前段時間我在OA上面還看到了公司對您的新任命通知——營銷總監助理兼大區經理,這當然是您努力的結果。不過這些榮譽也意味著您將來的責任更大了,現在的您是怎么看待這個崗位職責的,未來有什么計劃呢?


        于:首先來說這是公司對我個人的信任與認可,新職位讓我對工作更有信心,同時我是個非常喜歡挑戰的人,新崗位意味著新的挑戰,我一定會將自己的優點發揮到極致,一是看看自己的潛能到底有多大,二是絕不能辜負公司對我的信任。

        我未來的計劃是想能夠打造消費者認知產品——英語專項就選一本,并且爭取銷量上三年內遠遠超過我們的那些強的競爭對手。




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        于寧榮獲2018年度“集團優秀員工”


        孫:相信這個目標一定可以完成,祝我們產品大賣。平時我和您一起開過幾次會,發現您每次都是紙筆相隨,發言特別有條理,講話也很有技巧,我不由自主的就會聽的特別認真。請問在工作習慣和語言表達方面,您有什么好的方法和大家一起分享的嗎?


        于:工作習慣方面,我自認為是個追求完美的人,雖然有時候會很累,但是每次看到結果都會感到很欣慰。我善于做計劃,因為記憶力不好,所以在工作上我每次都會借助手機鬧鈴提醒自己,將所有當天計劃梳理好后編輯成鬧鈴提醒,這樣就保證了工作會按照時間計劃來進行。其次在語言表達方面,我感覺還很差勁,自認為邏輯性不強,不過自從侯總來到公司后受他的影響很大,因為他講話、做事等邏輯都非常清晰,讓我感到非常敬佩,正好這激發了我要挑戰自我的決心,必須要向他學習,特別會在做報告時候能夠多學習甚至會去模仿他的邏輯表達方式與能力。


        孫:上周您出差去了北京學習《認知戰》,包括我們現在開會,“認知”這個詞匯總會被多次提起,“認知”究竟在講什么,您對這次培訓學習有什么感悟呢?


        于:商業角度,認知就是消費者提起某一件商品后腦海中就會閃現出的第一品牌。

        這次北京學習認知戰的感悟如下:

        1.認知先行,先建認知,后做生意。

        2.認知產品的核任務是持續開創新顧客,銷售產品的任務是服務老顧客。

        3.少則多,多則惑。

        4.認知大于事實,認知強化事實,認知創造事實。強化品牌的長處才能留住顧客。



        孫:那聊了這么多工作,我們聊聊生活吧!我記得您說過,您每年都會干一件“大事”,2016年是買房,2017年是買車,2018年是結婚,您這簡直是教科書般的生活發展??!今年呢?有什么打算?生活和工作兩種截然不同的環境,壓力必然是有的,您是怎么來調節緩解的呢?


        于:今年添個娃吧,哈哈。無論生活壓力也好,工作壓力也好,遇到就要勇于去面對,可以抱怨但是必須快速走出來,一直受困擾說明自己不夠強大。之前經歷的挫折還是比較多的,你可以暴走幾圈、爬爬山,通過一些運動來舒緩一下心情。困難就是你咬咬牙就過去了,所以現在會覺得其實也沒什么大不了,每次困難與挫折過去后你會發現,也就那么回事,想辦法解決就行了。




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