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      1. 【封面人物】運籌帷幄,決勝千里——徐興猛

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        勇于承擔、不懼挑戰、再創佳績!這12個字是過去一年他的真實寫照!2017年公司決定進行專業化營銷分工,在濟南成立一本教輔營銷專業化隊伍。他不懼挑戰,勇于承擔,扛起一本營銷大旗。他以實際行動去感召、拿專業知識去指導、用科學方法去管理,打造了一支強有力的營銷隊伍,為公司教輔化專業營銷奠定堅實基礎!2017年,他們一路揮汗如雨、一路過關斬將,最終他們超額完成公司下達的回款任務。他就是一本營銷中心總監,徐興猛!



        徐興猛


        一本營銷中心

        *公司年度優秀管理者*



        COVERS






         A:嘉賓徐興猛(以下簡稱“徐”)

         Q:采訪王巧云、吳霞(以下簡稱“王、吳”)


        他們有強烈的使命感;他們主動承擔起公司發展的重任;他們帶領自己的團隊為開心的發展添上色彩;他們憑借超凡的組織能力、領導能力造就一種令人信服和尊敬的形象,他們是真正優秀的管理者!



        王:徐總,您好!歡迎您來到《閱·開心》!首先恭喜您榮獲“優秀管理者”,該獎項是公司年度表彰會上首次頒發的一項大獎,一方面說明了公司對管理這塊的重視,另一方面也說明您的優秀的管理起到了很好的榜樣作用??梢愿覀兎窒硐履@得此項大獎的心情嗎?


        徐:很榮幸獲得這個獎項,我心里不但喜悅、感動,同時也感到光榮?!皟炐愎芾碚摺边@個榮譽是領導和同事們對我這一年工作的一種認可,也是對我的一種鼓勵。我想說的,更多是感謝:感謝申總、靳總,感謝各位領導對我的關心、幫助,感謝各位同事對我工作的支持和配合,借此機會我要衷心地謝謝大家!在以后的工作當中,我將不辜負領導的期望,更加盡心盡職,努力工作,并不斷學習提升自己的工作業績,用實際行動為公司的發展貢獻自己的力量。


        王:印象中,您不是第一次上內刊封面,內刊第38期您作為公司“年度優秀員工”登上內刊封面,那次采訪分享更多的是您個人的營銷業績和營銷經驗。相信經過這幾年管理經驗方面的積累,您如何更好的把個人成長和團隊發展結合起來呢?


        徐:我覺得個人的成長是離不開團隊支持的,我們營銷中心還是個很新的團隊,去年組建的團隊大部分是新人加入。首先如何打造團隊,如何培訓等難題就擺在面前,其次產品上市,市場怎么布局,A版、B版、同步、專項等系列怎么推廣也都面臨考驗,那時候我、劉光輝、王勇、王祥林、肖武杰、于寧、吳伶、孫彥龍我們八個人一起研究團隊培訓,模擬市場情況,專研營銷方式,落實推廣計劃,當時營銷客服沒有在一起辦公,賴潔娜和丹丹從客服及數據層面配合進行,整個營銷中心目標一致,士氣高漲,團隊默契配合,一路過來我們每個人也都在成長。 


        王:從大區經理到營銷總監,其實是一次很大的身份轉變,由前鋒大將到運籌帷幄的將軍,期間轉變的過程中有遇到一些困難嗎,您是如何迅速調整的呢?


        徐:我感覺身份的轉變過程最難的還是思維方式的轉變,這個過程很有挑戰。我記得很清楚,任命的第一天,李總把他從業這些年的心得以及老領導對他的中肯的建議無私的發給我。一年多的實踐,我也慢慢轉變,考慮問題由區域變為全局,決定事項由業績變為整體運營,做事由服從指揮到認清方向堅持自己,一直在蛻變,一直在調整,過程雖然很難,但是我一直信心滿滿。




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        一本營銷中心集體照


        吳:在與您下屬的溝通中,我非常能體會到下屬對您的信任,我想這與您卓有成效的管理是分不開的??梢愿覀兎窒硪幌履墓芾硇牡脝?/span>?


        徐:信任是建立在充分了解的基礎上,咱們一本營銷團隊認知方向是一致的,都要一心把一本賣好,把營銷服務做好,有統一的信念。我需要的就是在此基礎上合理授權,做好工作分配,幫助團隊的每一位多方面成長。對于管理者的定位帶頭干活是一方面,更重要的是分配工作,控制過程,審核結果。所以對于部門內部的工作除了本職工作以外,還要根據各人的特點,將部門工作做分配,我覺得這樣能使有潛力有意愿進步的人有更多的機會,而且使個人組織管理能力得到成長,將工作明確分配到某個人,并且明確責權,讓其負責,使組織管理能力得到提升。去年濟南這邊沒有人力,我們團隊規模小,所以我和每一位聊的都會多,大家彼此都很了解。隨著團隊的不斷擴大,公司更加規范,在管理上我也在尋求更大的提升。


        王:在2017年一本營銷團隊一路揮汗如雨、過關斬將,超額完成公司下達的回款任務,創造了如此的佳績,離不開一支強有力的隊伍,一支教輔營銷專業化隊伍,您是如何一步步打造的呢?一支教輔營銷專業化的隊伍與其他營銷隊伍最大的差別在哪里?


        徐:教輔圖書不同于常銷、社科圖書,教輔對于時間的要求,對于節點的把控更嚴格。受開學季的影響,如果晚上市一天,訂單可能就沒有了,我們要求團隊更加統一,時間觀念更強,所以整體節奏更快。



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        徐興猛獲評2017“公司年度優秀管理者”


        王:作為一名優秀的管理者,您是如何理解“一個人要像一支隊伍,一支隊伍要像一個人”?


        徐:最早聽前半句是看畢淑敏的一本書,是送給奮斗在路上的年輕人的,說的是我們一個人也要像一支隊伍一樣嚴格要求自己。一本營銷團隊都明白我們每個營銷人員出去代表的都是“一本”品牌,代表的都是公司,所以在我們團隊建設時也一直貫徹每個人都要嚴格要求自己,到了各自的區域要像一支隊伍一樣萬馬奔騰,展示自己營銷才能。 一只隊伍要像一個人,整個營銷團隊是個牢不可破的整體,2017年我們集中突破,統一行動,步調一致,整個團隊打出去就是一個整體,就是一支隊伍像一個人。

        王:現在越來越多的職場新生初入社會,很多都不知道該如何處理上下級的關系,如何去和領導們溝通,您馳騁職場多年,有什么經驗可以傳授的嗎?

        徐:咱們公司文化就是開放的,沒有復雜的人事關系,大家工作起來只有一個目標,把工作做好。所以和領導溝通就沒有什么繁瑣的,有事說事,沒事繼續干活就好了,就如一本公司的價值觀就是“坦誠直接說真話,寧靜專注做極致”。講事情還是要注意8個字:高效、清晰、思想、執行,領導們事情都比較多,溝通一定要高效,在溝通前整理好自己的思路,表達要清晰,要有自己的見解,有自己的方案,最終確定后要落地執行??偨Y就是要有方案、有思路、有見解、有結果、有反饋。

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        王:上次看到您朋友圈發了新婚照片,洋溢著滿滿的幸福,再次恭喜您。步入幸福的婚姻,它對每個人都有著重大的人生的意義。這對于您也是一次身份的轉變,那作為一名管理者,是如何做到生活和工作兩不誤的呢?

        徐:首先,要認識到工作和生活不是涇渭分明的兩件事。相反,我的生活中會有很多工作上的事情出現,同樣我也會把私人生活中的很多事情融合到工作中去,這沒有問題。有時候我會拼命工作,有時候我會盡情玩樂,重要的是找好平衡點。其次家人和同事的支持很重要,做營銷工作,會經常出差,家人對我工作非常理解和支持,這樣我有堅實的后盾,在工作中可以全力以赴的投入。

        王:最后和我們談談,您對一本和一本團隊未來期許與展望吧。

        徐:一本經過6年的發展,已經形成了自己的品牌,現在一本在山東成立獨立公司,獨立運作,研發營銷客服更緊密,產品、營銷將更上一層樓,對未來我們信心滿滿。一本營銷團隊在歷練中成長,在市場上沉淀,我們的目標就是打造成為教輔界一流的營銷團隊!




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